Strategiskt inköp

Författarpresentation 9

Förord 11

 1 Inledning 13

Inköpsroller 13

Arbetsuppgifterna 14

Inköpsterminologi 16

Instuderingsfrågor till kapitel 1 20

 2 Inköpsavdelningens roll i företaget 21

Företagets omvärld 25

Initiala behovspåverkare 26

Söka och finna information 27

Producentprisindex  28

Export- och importprisindex 29

Instuderingsfrågor till kapitel 2 34

 3 Målstyrning 35

Planera arbetet med att ta fram målen 35

Bryta ned affärsidén 36

Visionen 37

Instuderingsfrågor till kapitel 3 39

 4 Planera 41

Inköpskalendern 41

Instuderingsfrågor till kapitel 4 45

 5 Inköpsprocessen 47

Schematisk översikt av hela inköpsprocessen 49

Instuderingsfrågor till kapitel 5 50

 6 Spendanalys 51

Instuderingsfrågor till kapitel 6 57

 7 Kategoristyrning 59

Diversifiera 65

Instuderingsfrågor till kapitel 7 66

 8 Offertförfrågan 69

Formalia kring offerthantering 69

Nyttan av att vara formell 70

Vem ska få förfrågan? 71

RFI – Request For Information 72

Instuderingsfrågor till kapitel 8 74

 9 Förhandling 75

Vad är en förhandling? 75

Börja i rätt ände 76

Hitta alternativ 77

Förhandlingens faser 80

Planering 80

Informationsutbyte 80

Förhandling 81

Avslut 81

Förhandlingens psykologi 82

Inköpsförhandlingar specifikt 84

Förhandlingsprocessen, förberedelse 85

Mål med förhandlingen 86

Priser och rabatter – benchmarking 87

Öppning, eftergifter och avslut 88

Instuderingsfrågor till kapitel 9 90

 10 Avtal 91

Standardavtal 92

Egna avtal 95

Övriga villkor 96

Ramavtal 96

Avtalstolkning 98

Avvikelser från avtal 99

Instuderingsfrågor till kapitel 10 100

 11 Leveransvillkor 101

Incoterms 102

Transportvägar 103

Riskhantering 103

Andra leveransvillkor 114

Instuderingsfrågor till kapitel 11 115

 12 Mäta och utvärdera 117

Nuläge 118

Möjligt resultat 118

Förhandlat resultat 118

Faktiskt resultat 118

Mätresultat 119

Instuderingsfrågor till kapitel 12 121

 13 Rapportera och informera 123

Behov 123

Budget 125

Beslut 126

Rapportering 127

Instuderingsfrågor till kapitel 13 128

 14 Köpa eller tillverka 129

Att köpa in en färdig produkt 130

Att tillverka själv 131

Kravspecifikation 133

Instuderingsfrågor till kapitel 14 136

 15 Konkurrens 137

Jämför vi äpplen med apelsiner? 138

Leverantörens kunder 139

Instuderingsfrågor till kapitel 15 141

 16 Leverantörsutveckling 143

Verktyg 144

Andra intressenter 146

Extern och intern påverkan 147

Långsiktighet 148

Processen 149

Sammanfattning leverantörsutveckling 150

Instuderingsfrågor till kapitel 16 150

 17 Projektinköp 151

Instuderingsfrågor till kapitel 17 159

 18 Att köpa varor och tjänster 161

Fysiska varor 162

Programvaror 165

Köpa tjänster 171

Instuderingsfrågor till kapitel 18 175

 19 Lean och just-in-time 177

Instuderingsfrågor till kapitel 19 183

 20 Inköpspolicy och inköpsinstruktioner 185

Instuderingsfrågor till kapitel 20 191

 21 Kontraktstillverkning 193

Kostnader 194

Ritningar och tillverkningsunderlag 198

Verktyg och mallar 199

Instuderingsfrågor till kapitel 21 201

 22 Forskning och utveckling 203

Träffa utvecklingspersonalen 206

Instuderingsfrågor till kapitel 22 208

 23 Ett hållbart inköp 211

Inköparens uppdrag – att driva förändring 211

Vår gemensamma framtid 212

Global Compact  214

Globala målens Kompass 215

Uppförandekod 216

ISO 20400 och ISO 26000 216

Cirkulär ekonomi 217

Koldioxidekvivalenter 218

Miljöspendanalys 218

Instuderingsfrågor till kapitel 23 220

 24 Sammanfattning 221

Affärsmässighet 221

Rollbeskrivning 221

Verktyg 222

Förhandla avtal 223

Skilda uppgifter 224

Slutord 225

Referenser 227

Sakregister 229